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有人问,难道首都的城管不管么?
管,但是这群城市牛皮癣的贡献者打的就是管理者的时间差,一到9点,城管上班,涌上街头,拓客人员已经撤离北京,返回固安。
即便被抓到也无所谓,对于这群人来说,无非就是拘留15日,而且依然有拓客工资。
返回固安后,简单休整一下,这群人就蹲守在非本组团项目的其他孔雀城项目售楼部门口,冒着被打的风险,一边拓客,一边等待置业顾问的甩单。
更让我觉得恐怖的是,这群人的背后是极为科学的管控体系。
每一个拓客人员都被几张表限制着——飞机坦克表,通过飞机坦克表,他们清晰地知道今天的目标社区、目标地铁、目标竞品截杀;晚上,还要针对拓客成果进行汇总,今天去了哪里,一共拓了多少组客户,成交多少组,都在哪里找到的客户,成交的客户又是在哪里。
策划根据拓客人员的目标反馈,将数据重新整理在飞机坦克表上,通过日积月累的整理,一张环北京完整的客户地图跃然纸上。每天这样的整理就耗费一个资深策划的5个小时的时间。
而整个孔雀城,近渠道费用开支就占总销额的近8%,这里面有类传销的分级提点机制,有高额的渠道激励,有贿赂社区保安的打通环节费用,有发展社区环卫大妈的拓展费用……通过这些成本费用,这个项目在用一切可能的合法的非法的手段把每一个环节上的人绑在战车上。
这一天下来,身为地产从业者的我极为震惊—--
这是在用一套成熟的科学体系,管控着一个拥有极高执行力的的类流氓团伙。
这是第四个让我细思极恐的事情。
结语:
我在固安呆了4天,一共发生了4件事情,每一件都在刷新我作为地产从业者的三观。
每一件事情的背后,都有金钱的影子;每一件事情的背后,都有从业者职业道德的沦丧;每一件事情的背后,都有成千上万个置业者家庭梦想的破灭。
这个项目颠覆了多少个家庭的置业梦想,又颠覆了多少个从业者的职业理想。
在我离开的时候,我朋友最后告诉我,其实关于这个项目,这家公司的老师是三个知名房企,只是这个作为学生的华夏幸福更加疯狂罢了。
对了,那三家知名房企,他们的名字叫——恒大、碧桂园、融创。
有人问,难道首都的城管不管么?
管,但是这群城市牛皮癣的贡献者打的就是管理者的时间差,一到9点,城管上班,涌上街头,拓客人员已经撤离北京,返回固安。
即便被抓到也无所谓,对于这群人来说,无非就是拘留15日,而且依然有拓客工资。
返回固安后,简单休整一下,这群人就蹲守在非本组团项目的其他孔雀城项目售楼部门口,冒着被打的风险,一边拓客,一边等待置业顾问的甩单。
更让我觉得恐怖的是,这群人的背后是极为科学的管控体系。
每一个拓客人员都被几张表限制着——飞机坦克表,通过飞机坦克表,他们清晰地知道今天的目标社区、目标地铁、目标竞品截杀;晚上,还要针对拓客成果进行汇总,今天去了哪里,一共拓了多少组客户,成交多少组,都在哪里找到的客户,成交的客户又是在哪里。
策划根据拓客人员的目标反馈,将数据重新整理在飞机坦克表上,通过日积月累的整理,一张环北京完整的客户地图跃然纸上。每天这样的整理就耗费一个资深策划的5个小时的时间。
而整个孔雀城,近渠道费用开支就占总销额的近8%,这里面有类传销的分级提点机制,有高额的渠道激励,有贿赂社区保安的打通环节费用,有发展社区环卫大妈的拓展费用……通过这些成本费用,这个项目在用一切可能的合法的非法的手段把每一个环节上的人绑在战车上。
这一天下来,身为地产从业者的我极为震惊—--
这是在用一套成熟的科学体系,管控着一个拥有极高执行力的的类流氓团伙。
这是第四个让我细思极恐的事情。
结语:
我在固安呆了4天,一共发生了4件事情,每一件都在刷新我作为地产从业者的三观。
每一件事情的背后,都有金钱的影子;每一件事情的背后,都有从业者职业道德的沦丧;每一件事情的背后,都有成千上万个置业者家庭梦想的破灭。
这个项目颠覆了多少个家庭的置业梦想,又颠覆了多少个从业者的职业理想。
在我离开的时候,我朋友最后告诉我,其实关于这个项目,这家公司的老师是三个知名房企,只是这个作为学生的华夏幸福更加疯狂罢了。
对了,那三家知名房企,他们的名字叫——恒大、碧桂园、融创。